2025開(kai)年以(yi)來，當(dang)同行以(yi)“地板價”席卷市場，許多熱熔膠(jiao)企業(ye)陷入“不降價等死，降價找死”的(de)兩難。然而(er)，在行業(ye)集中度(du)提升、環保政策趨嚴、技術迭(die)代加速的(de)2025年，單純(chun)的(de)價格戰早已不是(shi)生存之道。
一(yi)要突圍從“賣產品(pin)”到(dao)“賣解決方案”，打破“價(jia)(jia)格錨定”的關鍵(jian)，是讓客戶看(kan)到(dao)顯性成本之(zhi)外的隱(yin)性價(jia)(jia)值。
二技術(shu)筑墻，以創新打造“不(bu)可(ke)替代性，在(zai)熱(re)熔膠行業，技術(shu)壁壘(lei)才是抵(di)御低價競(jing)爭(zheng)的“護城河”。
三構(gou)建“共生型”客(ke)戶關系，低(di)價競爭者的軟肋在(zai)于(yu)“一錘子買賣”，定(ding)制化研發，通過(guo)綁定(ding)客(ke)戶價值鏈(lian)實現(xian)深度鎖定(ding)。
企業(ye)真正的(de)競爭(zheng)力，不在(zai)于“比別人(ren)便宜”，而在(zai)于“為客戶(hu)創造別人(ren)給不了的(de)價值”。唯(wei)有如此，才能在(zai)低(di)價競爭(zheng)的(de)紅(hong)海(hai)中突出重圍，贏得客戶(hu)的(de)長期信任與市場的(de)最終認可(ke)，跳出低(di)價陷阱，實(shi)現客戶(hu)價值與企業(ye)利潤的(de)雙(shuang)贏。
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